Una pagina di destinazione o landing page efficace è molto più di una semplice pagina web: è uno strumento strategico per guidare l’utente verso un’azione specifica. Che tu voglia raccogliere contatti, vendere un prodotto o promuovere un servizio, la scelta del giusto framework di copywriting può fare la differenza tra un clic e una conversione mancata.
15 Framework di Copywriting per Vendere con le Tue Pagine di Destinazione.
Di seguito, Enjoy-Create ti presenta 15 tra i modelli più efficaci per strutturare il copy delle tue pagine di destinazione, testati da marketer e copywriter in tutto il mondo.
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1. AIDA – Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione
Il modello AIDA è uno dei più longevi e popolari. Si basa su una sequenza psicologica che guida l’utente in un processo decisionale naturale: cattura l’attenzione, stimola l’interesse, alimenta il desiderio e, infine, spinge all’azione.
Esempio per Enjoy-Create:
- Attenzione: “Hai solo 3 secondi per colpire il tuo visitatore.”
- Interesse: “Ti aiutiamo a comunicare il tuo valore con un sito su misura.”
- Desiderio: “I nostri clienti aumentano conversioni e visibilità in pochi mesi.”
- Azione: Richiedi una consulenza gratuita.
2. PAS – Problema, Agitazione, Soluzione
Questo framework punta a evidenziare un problema reale del cliente, enfatizzarne l’urgenza e offrire una soluzione concreta. È perfetto per chi ha un servizio che risolve un “pain point”.
Esempio:
- Problema: “Il tuo sito non porta risultati?”
- Agitazione: “Stai sprecando tempo e denaro in visibilità che non converte.”
- Soluzione: “Con Enjoy-Create, ottieni una landing progettata per vendere.”
3. FAB – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici
FAB è ottimo quando hai bisogno di spiegare in modo chiaro e strutturato cosa offri e perché dovrebbe interessare. Distingue ciò che fai (feature), cosa ne ricava l’utente (advantage) e il risultato finale (benefit).
Esempio:
- Caratteristica: “Landing page responsive e ottimizzate per SEO.”
- Vantaggio: “Più visibilità, meno rimbalzi.”
- Beneficio: “Più clienti potenziali che restano e convertono.”
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4. BAB – Before, After, Bridge
Il BAB è una forma semplice e potente di storytelling: mostra la situazione prima, quella dopo e come il tuo prodotto/servizio costruisce il ponte tra le due.
Esempio:
- Before: “Un sito lento e non professionale.”
- After: “Un sito moderno, rapido e accattivante.”
- Bridge: “Enjoy-Create riprogetta la tua immagine digitale con strategia e design.”
5. PPPP – Picture, Promise, Prove, Push
PPPP attira con un’immagine mentale, rafforza con una promessa, convince con prove e conclude con una chiamata all’azione forte.
Esempio:
- Picture: “Immagina una pagina che converte mentre dormi.”
- Promise: “Landing page che moltiplicano i lead.”
- Prove: “+70% conversioni nei nostri ultimi progetti.
6. IDCA – Interesse, Desiderio, Convincimento, Azione
Simile ad AIDA, ma più orientato alla costruzione logica del desiderio. Ogni passaggio porta con sé una promessa crescente.
Esempio:
- Interesse: “Cosa fa funzionare davvero un sito web?”
- Desiderio: “Vuoi un sito che venda, non solo bello da vedere?”
- Convincimento: “Scopri i nostri risultati concreti.”
- Azione: “Prenota la tua strategia personalizzata.”
7. ACCA – Awareness, Comprehension, Conviction, Action
ACCA aiuta l’utente a passare da una fase informativa a una decisionale. Perfetto per prodotti complessi o servizi innovativi.
Esempio:
- Awareness: “Sai che il 95% dei siti non è ottimizzato per la conversione?”
- Comprehension: “Una struttura pensata per l’utente cambia tutto.”
- Conviction: “Enjoy-Create sviluppa con un approccio UX-first.”
- Action: Scopri i nostri progetti.
8. STAR – Situation, Task, Action, Result
STAR è un framework narrativo usato spesso nei case study e nelle testimonianze.
Esempio:
- Situation: “Cliente con sito obsoleto e bounce rate al 78%.”
- Task: “Creare una landing orientata alle vendite.”
- Action: “Redesign, copywriting, A/B test.”
- Result: “+212% richieste nel primo trimestre.”
9. SCIPAB – Situation, Complication, Implication, Position, Action, Benefit
Perfetto per presentazioni e pitching. Analizza in profondità la situazione del cliente e propone una soluzione con impatto misurabile.
Esempio:
- Situation: “Hai traffico ma zero conversioni.”
- Complication: “Le tue pagine non guidano l’utente.”
- Implication: “Stai perdendo clienti ogni giorno.”
- Position: “Con Enjoy-Create, progettiamo il percorso utente ideale.”
- Action: “Contattaci ora.”
- Benefit: “Più lead, meno rimbalzi.”
10. PASTOR – Problema, Amplifica, Storia, Trasformazione, Offerta, Risposta
Un framework empatico e potente per a tua pagina di desrtinazione, usato spesso nei funnel B2B o per vendere servizi consulenziali.
Esempio:
- Problema: “Non ricevi richieste di contatto?”
- Amplifica: “Un sito inefficace uccide il tuo business.”
- Storia: “Anche Marco era nella tua situazione…”
- Trasformazione: “Ora riceve 5 richieste al giorno.”
- Offerta: “Landing page + strategia inclusa.”
- Risposta: Prenota una call.
11. SLAP – Stop, Look, Act, Purchase
Framework diretto, perfetto per campagne flash o prodotti e-commerce.
Esempio:
- Stop: “Solo per oggi: il tuo nuovo sito al -25%.”
- Look: “Guarda cosa puoi ottenere.”
- Act: “Richiedi un preventivo in 30 secondi.”
- Purchase: “Offerta valida fino a mezzanotte.”
12. RACE – Reach, Act, Convert, Engage
Un modello strategico per il customer journey completo, ideale per integrare SEO, email, social e landing page.
Esempio:
- Reach: “Ti portiamo traffico qualificato.”
- Act: “Coinvolgiamo con contenuti e UX efficace.”
- Convert: “Landing su misura che spingono all’azione.”
- Engage: “Fidelizziamo con automazioni e nurturing.”
13. AAPPA – Attention, Advantage, Proof, Persuasion, Action
Un pagina di destinazione con approccio compatto per messaggi chiari e diretti.
Esempio:
- Attention: “Il 98% dei visitatori lascia il sito senza agire.”
- Advantage: “Le nostre landing fanno restare e agire.”
- Proof: “Oltre 100 progetti completati con successo.”
- Persuasion: “Non lasciare soldi sul tavolo.”
- Action: Contattac ora.
14. 4U – Urgent, Useful, Unique, Ultra-specific
Questo framework è perfetto per headline e annunci pubblicitari.
Esempio:
- Urgent: “Offerta valida solo questa settimana.”
- Useful: “Un sito che converte il 200% in più.”
- Unique: “Design e copy cuciti su misura.”
- Ultra-specific: “Solo 5 progetti disponibili al mese.”
15. QUEST – Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
QUEST è ideale per guide informative e percorsi educativi, come webinar o ebook.
Esempio:
- Qualify: “Sei un brand che vuole crescere online?”
- Understand: “Conosciamo le tue sfide.”
- Educate: “Ecco cosa funziona nel 2024.”
- Stimulate: “Applichiamo i trend ai tuoi obiettivi.”
- Transition: Prenota una strategia gratuita.
Ogni pagina di destinazione è un’opportunità per trasformare l’attenzione in azione. Scegli il framework giusto, testalo, migliora i risultati. Con Enjoy-Create, hai al tuo fianco un team che unisce design, copywriting e strategia per realizzare pagine che convertono davvero.
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